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Forecasting e Revenue

Il Forecasting rientra negli  strumenti di Revenue Management e nella rielaborazione dei dati dello storico al fine di fare previsioni per l’anno successivo. 

 

Quali variabili devono necessariamente essere considerati nell’elaborazione del Forecasting?

  • Innanzitutto l’analisi della concorrenza e quindi prendere in esame l’eventuale apertura di nuove strutture competitive;
  • l’analisi del mercato;
  • la stagionalità della domanda e quindi il Calendario Revenue: può succedere che si registri un alto tasso di occupazione in taluni momenti dell’anno o della settimana;
  • lo studio dei segmenti di clientela e di quelli che generano maggior fatturato;
  • eventuali cancellazioni e no show.

 

Come si pianifica un Forecast?

La struttura si presenta simile al BOF; la sostanziale differenza consta nel fatto che il BOF riporta esclusivamente i dati dello scorso anno mentre il Forecast ha una funzione comparativa quindi avrà delle colonne aggiuntive per paragonare i dati dell’anno precedente con quello in corso.

Ad esempio, nella colonna “Camere Disponibili” sul forecast verranno riportate due colonne: la prima si riferisce al 2019, la seconda al 2020.

 

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